тел.: +38 (044) 393 03 33  |  +38 (063) 100 43 63  |  email: sale7@cheh.kiev.ua    


  • Выборочный лак

  • Скретч

  • Выборочный лак

  • Скретч

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Работа должна быть хобби...

ОЛЕГ ЧЕХОВСКИЙ:

«РАБОТА ДОЛЖНА БЫТЬ ХОББИ, ДЕЛЬНЫЕ СОВЕТЫ НАДО БРАТЬ У ТЕХ, КТО ПРЕУСПЕЛ В ЧЕМ-ТО КОНКРЕТНОМ И НИКОГДА НЕ ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ В СВОЕМ РВЗВИТИИ!»

Сегодня мы вновь обращаемся к той личности, которая добилась успеха... Чтобы предложить всем и каждому конкретные постулаты активного менеджмента. Наш респондент - известный на рынке полиграфии (и не только) предприниматель Олег Чеховский, возглавляющий «Чех Пост Принт Хаус», Копи-центр на Подоле, Дом Печати «Статус» и другие направления бизнеса, который неоднократно своим примером доказал, что бизнес успешен, только в том случае, если соблюдены все правила поведения успешного человека: активный труд, работа над собой, лояльность к людям и желание развиваться.

 

ФУНДАМЕНТ ЛИЧНОСТИ

По мнению Олега Чеховского, основой всего является понятие «Успех». И если многие уверены, что это слово происходит от слова «успеть», то Олег Иванович уверен, что успех – это скорее пример и повод для постоянного развития себя. «Нельзя сразу стать успешным во всех сферах жизни: у кого-то отличная семья, у кого-то – первоклассная компания, у кого-то – растет великолепная капуста (римский император Диоклетиа́ н отказался от власти и ушел в отставку выращивать капусту).

Но важно, чтобы занимаясь любимым делом, человек достиг успеха не только в одном направлении, но и смог преуспеть в остальных сферах жизни. Только тогда человека можно назвать гармоничной личностью, которая вовсем достигла успеха. А потому надо постоянно развиваться, работать над собой и наблюдать за всем происходящим вокруг. «К слову, если человек без семьи ездит на Lexus, и будет учить всех вокруг, как выстроить семью, то я, безусловно, не стану слушать его. Хотя в плане бизнеса я непременно прислушаюсь к его советам. Вот что значит в моем понимании правильная система выбора авторитетов», – объясняет Олег Чеховский.

«Кто-то стабильно и консервативно движется вперед с маленьким ростом. А я не люблю маленький рост, мне нужно «ракетное ускорение» (!!!), и лишь уже «оттуда» посмотреть вниз (смеется). Мы все заглядываем в будущее… Но все на разное расстояние. Один – на пару шагов, а второй – на 10 или даже 20 лет вперед. Людей отличает друг от друга способ мышления, – уверен Олег. – Одни сознательно делают себя несчастными, вспоминая СССР, и то, что кто-то заботился о них. Другие – берут ситуацию в свои руки и не оглядываются по сторонам, а самостоятельно строят свое «завтра» с теми составляющими, которые необходимы им для счастливой жизни, тем более что у нашего поколения гораздо больше возможностей, чем у дедов и отцов. Ну, скажем, могли ли мечтать наши предшественники о Wi-Fi, мобильной связи, карточке «Приват-банка» с 50 тыс. кредита и возможностях их потратить на путешествия через океаны? У них было одно желание: МИР – остальное было роскошью. Нам повезло гораздо больше!


ПОНИМАТЬ. ОСОЗНАВАТЬ. РАЗВИВАТЬСЯ

«Если вы что-то делаете, и результат один и тот же, это означает, что нужно что-то менять. Либо мышление, либо действие!.. Так как я много работаю и постоянно в этом процессе учусь, то для оптимизации бизнес-процессов ищу разносторонние пути», – отмечает Олег Чеховский. В случае с «Чех Пост Принт Хаус» Олегу не так давно пришлось сократить ту часть персонала, которая неэффективно использовала ресурс предприятия. В итоге после реализации столь кардинального и «непопулярного» решения сегодня вновь началось наращивание потенциала.

«Если компания открывается с целью «задавить конкурента», то она обречена на провал, ведь она фактически стремится к регрессии развития, а не к прогрессу. Гораздо устойчивее на рынке компании, владельцы которых хотят принести реальную пользу людям, совершенствуя свои услуги и/или продукт, и при этом заработать денег.

Если хочешь что-то разрушить, не уделяй ему внимания, и оно разрушится само», – говорит Олег Чеховский, ссылаясь на «Шкалу знаков внимания» («строуксы»)1. «Работы хватит всем, если правильно к ней подходишь. Сильные выживают, а слабые – вынуждены умирать из-за невосстребованности. Это стандартная схема в любой области» – отмечает он. – Если по тому или иному предприятию все время происходит падение, значит, что-то выполняется неверно. Следовательно, нужно менять технологию». Например, падение объемов на протяжении двух месяцев после продолжительного роста – это статистика, а падение объемов на протяжении третьего месяца – это уже рецидивизм. Тут необходимо задуматься о сбое в системе. Поэтому, если статистика резко упала вниз, владельцу бизнеса необходимо либо поменять руководителя, либо менять мотивацию сотрудников с радикальными мерами.

Ничего не бывает просто так. Важны все рычаги влияния, нужны все методики работы. И если механизм предприятия «собран» с учетом всех деталей, то у него есть шанс ехать долго и хорошо. Потому надо постоянно совершенствоваться как личность и как руководитель.

НЕ ПИЛИ СУК НА КОТОРОМ СИДИШЬ

«НЕЛЬЗЯ поддаваться сомнениям при первом препятствии или идти дорогой, которая легче. Ни в коем случае нельзя разрушать тот бизнес, который приносит вам прибыль. Это один из постулатов, которого придерживается Олег Иванович.

«Чех Пост Принт Хаус» – компания, которая всегда приносила ее владельцу стабильный доход. Мнение Олега о полиграфических бизнесах не изменилось даже после того, как он занимается другими видами бизнеса, приносящими значительно больший доход. Возьмем, к примеру, компанию «Ева-Олеум», которой владеет Олег Иванович, и которая с производства подсолнечного масла переключилась на производство соевого, приносящего еще больший доход. Сегодня «Ева-Олеум» продает масло комбикормовым, маргариновым заводам, либо направляет его на экспорт. Широкий спектр возможностей позволяет предприятию работать круглосуточно практически целый год. То есть объем работы и дохода позволяет Олегу Чеховскому не заниматься больше ничем.

И, тем не менее, он самостоятельно руководит и далеко не самой доходной частью своего бизнеса. В данном случае Олег оперирует принятой классификацией «Формула состояния» (несуществования, опасности, чрезвычайного положения, нормальной деятельности, изобилия и, наконец, «Состояния могущества»2).

«Благодаря чему-то вы же поднялись выше нормы? – задает вопрос Олег Чеховский. – Ну, скажем, зарабатывали пару лет $1 тыс., а в определенный момент стали зарабатывать $10 тысяч. Прежде чем это случилось, что-то же произошло! Поэтому не разрушайте связей, которые привели вас в «Состояние могущества» («не рушьте мосты», «не меняйте векторы кардинально»). Меня в состояние могущества привела компания «Чех», а потому я не собираюсь от нее отказываться».

САМ СЕБЕ РЕЖИССЕР

«Но сегодня время серьезных решений! В нем нет времени на мыльные оперы в работе! Мне пришлось сократить тех, кто тянул «Чех Пост Принт Хаус» вниз. Пришлось хорошо поработать, прежде чем удалось вновь наладить стабильную работу «Чех Пост Принт Хаус». Ранее в компании работало 20 человек, которые (абстрактно) в месяц приносили 20 тыс. грн. дохода (то есть, по 1 тыс. грн. на человека). Теперь же в компании работает 6 человек, которые приносят 60 тыс. грн. дохода в месяц. Таким образом, эффективность работы одного сотрудника повысилась в разы. Иногда шучу, что компания «Чех» никуда не пропадет, уж слишком собственник ее сердобольный» – смеется Олег Иванович.

При оперативном управлении полиграфическими структурами Олег Чеховский применяет те инструменты, которые изучал, но по-своему, так как полагает, что есть
общепринятые доктрины, но ориентироваться все равно надо на заказчика, предлагая ему то, что он просит с адаптацией под реальный процесс, а не переубеждать его и спорить.

А для лучшего понимания иллюстрирует свои действия анекдотом: «Китайцы купили у русских самолет, собирают-собирают, получился корабль, они опять разобрали, собирают-собирают – получился корабль. Позвали русских, они собрали – получился самолет. Но как?! Да вот же в инструкции написано – после сборки доработать напильником».

Некоторые данные, по убеждению Чеховского, нужно адаптировать под среду применения, и это будет работать. Олег обращает внимание на тот факт, что американские исследования принесли следующие ответы на вопрос «ПОЧЕМУ с нами перестают работать клиенты?». Практически все компании подвержены следующей статистике:
- 1% клиентов уходит, когда с компанией что-то случается (умирает директор и т.л.);
- 3% – в случаях, когда родственники работают у конкурентов;
- в 9% случаев – клиенты переезжают в другое место;
- в 20% у клиентов с подрядчиком возникают определенные проблемы;
- а в 67% компания просто перестает общаться с клиентом. Следовательно – с клиентами крайне важно общаться и уделять им внимание.

Мотивировать – значит вдохновлять «Кстати, общаться надо и с сотрудниками. Вот, например, в «Копи-центре на Подоле» я вообще полностью изменил систему мотивации, предложив им: я буду зарабатывать 50%, а 50% буду платить вам – всем поровну, но ставок не будет».А они поразились: «Поровну?» Потому что есть люди, которые работают лучше, а есть, которые работают хуже. Сотрудники согласились, поработали первый месяц, заработали по восемь тысяч и начали «пилить» тех, кто малоэффективен: «Чего это ты получил столько же денег, ничего не делая? Мы тебя исключим из нашей команды!». То есть, не я выгоняю, они сами реорганизуются, исходя из эффективности работы. И сами считают свои деньги. Вот раньше сотрудникам копи-центра требовались помощники, а теперь они приходят и говорят: «А мы рассчитали смету, но она нам невыгодна. Гораздо проще взять на фриланс мальчика, который будет стоять на Xerox-e (надо 150 тыс. копий сделать), и заплатить ему триста гривен, а не отвлекать сотрудника от буклетов и визиток. Вот что значит изменить мотивационную схему», – рассказывает Олег Чеховский.

ЧИСТАЯ СОВЕСТЬ – ЭТО КАПИТАЛ

Ни один человек сегодня не получает фиксированную ставку и в «Чех Пост Принт Хаус».

Зато в вопросах корректных расчетов с сотрудниками Олег Чеховский придерживается определенной организующей схемы: «Как можно задерживать людям зарплату, для меня непонятно. Заложи свою машину, квартиру... Либо если схема выплаты зарплаты не кажется владельцу эффективной, он может поменять технологию или схему, в конце-концов, уволить людей и принять их на новых условиях (то есть закрыть один цикл действия и открыть новый3). Наш водитель повел себя неадекватно и был уволен, а потом ему были предложены новые условия мотивации, на которых он согласился вернуться в компанию. Теперь это новый человек».

В то же время после посещения семинара Performe, в Черногории Олег Чеховский дополнил свое мнение о том, как соотносятся в работе такие понятия как «количество» и «качество». «Президент Performe объяснил, что все большие деньги зарабатываются на объеме. Пока ты продашь за $500 тыс. одну машину ручной сборки, китайцы продадут 1 млн. штук Geely по $10 тысяч. Чтобы эти машины не отозвали обратно, они должны их сделать качественно. Какой телефон качественнее – за 200 грн. с ограниченными функциями или «навороченный» за 8 тыс. грн.? Вот если б двухсотгривневый телефон продавался за 8 тыс., это был бы «развод», но для своих 200 грн. он весьма качественный, поэтому и продаются такие модели неплохо. Выходит, что любой заказ хорош, если к нему подойти объективно и не дезинформировать заказчика».

ОСОБЕННОСТИ «ЧЕХОВСКОГО» МЕНЕДЖМЕНТА

Так как же удается предпринимателю, чаще всего находясь в офисе на Подоле, контролировать все статистики по всем компаниям, опираясь только на финансового директора и старших менеджеров каждого из направлений? Финансовый директор, работающий по договору, осуществляет планирование и координацию финансами компаний, принадлежащих Чеховскому. Он же оперирует всеми необходимыми показателями по всем предприятиям, которые проверяются перекрестным методом. «Продукт финансового директора – это прибыль предприятия», – подчеркивает Олег Чеховский. Но доход финансового директора, по мнению Олега, должен координироваться с личной прибылью владельца бизнесов. «Предприятие может зарабатывать массу денег, но собственник при этом может зарабатывать недостаточно.

В данном случае я все финансы взял под свое управление, и очень счастлив. Я не работаю в общепринятом понимании – не нахожусь в «Копи-центре на Подоле», в «Чех Post Print House». Сегодня мне это подходит, и я это применяю, а если что-то изменится, то я изменю тактику».

ДИНАМИЧЕСКИЕ ВЕКТОРЫ

«Что надо, чтобы стать успешным??? Постоянно развиваться! Читать книги, написанные миллиардерами. Слушать их интервью. Внимательно наблюдать за происходящим вокруг и при этом не изменять себе самому. Богатым человека делают ум, интуиция, человечность и организованность. Кроме всего перечисленного, надо всегда к чему-то стремиться и прикладывать усилия – так вы умножаете свои способности на свои новые возможности. Успех будет гарантирован!», – веско подводит итог Олег Чеховский.


1 «Шкала внимания» включает положительные, отрицательные и нулевые знаки внимания. Положительные знаки внимания предполагают позитивный настрой в общении, отрицательные означают, что лицо, оказывающее знаки внимания, видит во всем только «минусы». Но хуже всего для коммуникации, когда знаки внимания – нулевые, т. е. внимание отсутствует вообще. Считается, что даже отрицательные знаки внимания более предпочтительны.
2 Могущество – это состояние нормальной деятельности на необычайно высоком уровне, настолько высоком, что здесь мы имеем дело с количеством чего-либо, намного превышающим достаточный уровень. Это статистика, которая поднялась на совершенно новый, невероятно высокий уровень и держится на нём, и теперь – на этом новом высоком уровне – она имеет тренд нормальной деятельности.
3 Цикл действия включает начало действия, само действие и остановку действия. Начали, сделали и остановились. Очень часто люди открывают циклы и не закрывают их, что тормозит их развитие.

 

Print+_September2013_WORK_TO_BE_HOBBY.pdf

Наталия Владимировна

руководитель

отдела продаж

тел.:   (044) 393-03-33

моб.: (063) 100-43-63

моб.: (050) 285-51-15

email: sale7@cheh.kiev.ua

skype: написать в скайп


Екатерина

Менеджер по работе с

клиентами

тел.:   (044) 393-03-33

email: sale7@cheh.kiev.ua

skype: написать в скайп

 

 

Новости

Апр 10, 2015

Акция! Скидки!!!!

Дорогие друзья! Поздравляем Вас с наступающим…
WITH_TASTE_1
Март 27, 2015

ПОЧЕМУ УДОБНО И ЛЕГКО РАБОТАТЬ С НАМИ?

ЧЕХ ПОСТ ПРИНТ 393-03-33,…

Пресса

Нояб 05, 2013

Люди, теряющие надежду...

Кто мы, какие мы, украинцы, россияне, славяне?…
Окт 16, 2013

Работа должна быть хобби...

ОЛЕГ ЧЕХОВСКИЙ: «РАБОТА ДОЛЖНА БЫТЬ ХОББИ,…

© 1998-2015 ЧЕХ ПП  |  Пост Принт